どうもアッキーです
最近はコンテンツビジネスに
参入するライバルは
日に日に増えていまよね
将来的に税負担が増えて
手取りが減ったり
AIの進出で雇用が少なくなると
言われているので
副業を始める人が多いです
しかしコンテンツビジネスは
差別化できないと
間違いなく大勢のなかで
埋もれてしまいます
そこで埋もれないために
MSPという考え方があります
MSPについては初めて聞く方も
多いと思うので
MSPについて解説します
時代はUSPよりMSPを求めている
今まではUSPという考え方で
戦うことができましたが
最近はそれだけで戦うことは
難しくなっています
USPとは
USP（Unique ユニークSellingセリングPropositionプロポジション）とは
商品やサービスが持っている
独自の強みを意味するマーケティング用語です。
コンテンツビジネスにも
必要になってました
例えばQBカットでは
ヘアカット1000円 所要時間10分
Uユニーク（特徴）・・・・・「ヘアカットが1000円」
Sセリング（強み）・・・・・「10分でカットする」。
Pプロポジション（メリット）・「10分を超えても追加料金はなし」
Sセリング（強み）・・・・・「10分でカットする」。
Pプロポジション（メリット）・「10分を超えても追加料金はなし」
QBカットの事例ですが
1000円の安さでの特徴に
さらに早さをウリしています
お客様に10分を超えると
追加料金が発生することの
リスクもなくすために
追加料金も掛からないことを
メリットとして、安く、早く、利用できることをまとめた
USPを凝縮したキャッチコピーです
しかし機能性や利便性に優れ
ただの良いコンテンツでは
誰も興味を持たない時代に
入ってきています
そこで大切なのが
MSPなのです
MSPとは自分自身を売るという考え方です
Me Selling Proposition
自分の強み、価値を売りにするという考え
人間的価値を強みにしていて、情報を誰が発信しているのかが大切になります。
現在に生きる人々の
興味関心は多種多様に
なってきています
なので自分の
ライフスタイルや
価値観を打ち出して
それに共鳴する人たちを
ただ集めればいいのです
堂々と自分の言葉で
自分の視点で語る
これがMSPの基本的な
考え方になります
これからコンテンツビジネスを
やる方は必ず取り入れてください
自分の経験を
偽りなく発信することで
多くの共感を得れます
自分をザクザク深堀りしよう
USBを作るためには
自分自身を深堀してしょう
趣味や好きなことを始めた理由を
よく考えてみましょう
そこからあなただけの
MSPが出てきます
例えばランニングを
例にあげて説明します
ランニングをする理由として
健康になるため
痩せるため
モテたい
自分自身に自信を持ちたい
継続して何かを得る体験をしたい
色々出てくると思います
そしてこの理由がUSPになります
その理想を叶えるために
どんな方法で何をしたか
それを自分の経験から
発信することが大切です
そして再度言いますが
自分を偽らないことが大切です
嘘をつくと
周りと同じようになり
あなたの発信に価値がなくなります
間違った痛いブランディング
Twitter見ると
「すごい人ブランディング」
で溢れています
無いものをあると言っちゃうんです
それはやめておくのが無難です
「すごい人ブランディング」
ではコンテンツの軸が
ないので挫折するからです
自分を大きく見せる
ブランディング戦略はありです
しかしよく見る
「ふわふわ系のブランディング」
例えば
・ワクワククリエイター
・ライフスタイルクリエイター
・夢発見コーチ
・自分軸発見コーチ
・幸せライフプランナー
・ライフビジョンデザイナー
見込み客のどんな問題を
解決できるのかよく分からない
ブランディングはやめましょう
コンテンツビジネスでは
自分ができること×ライバルができないこと×市場が求めていることに
ハマれば収益を伸ばすことが
できます
MSPはファン化の鍵
MSPをしっかり出せば
ファン化に繋がります
濃いMSPに共感した人が
あなたに自然と集まってくるからです
ファンになってもらえれば
セールスしなくても
商品を買ってもらえます
そしてファン化を進めるために
使える理論があります
それば友達理論、知り合い理論です
知り合いには
自分を深く語りませんよね
建前上の会話が多いはずです
しかし友達には
自分を深く語るはずです
自分を深く語ることによって
ファン化が進みます
友達に語るように本音で
発信することでファン化に
つながります
まとめ
コンテンツビジネスを
成功させるうえで大切な
MSPについてお話ししました
まとめると
①時代はUSPよりMSPを求めている
②自分を深堀するのが大切
③痛いブランディングするな
④MSPはファン化の鍵
ファン化させると
セールスは一切不要になります
MSPを意識して
コンテンツビジネス進めて
いきましょう
